盈利能力细分

渠道盈利能力细分

　　“渠道利润”是指在一定时期内某特定渠道产生的收入和与该渠道相关的全部成本的差额。

　　当企业通过越来越多的渠道来销售其产品或服务，正确判断不同渠道的盈利能力对企业的渠道决策非常重要。一般来说少数渠道带来绝大部分利润。

·20% 的渠道带来280%的利润；
·60%的渠道事实上只实现盈亏平衡；
·20%的渠道带来180%的亏损！

　　基于对渠道真实成本的分析，您可以准确了解哪些渠道创造价值，哪些渠道毁灭价值以及背后的原因，并据此调整渠道决策，推动利润最大化。